Nákupní jednání

Účastník se dozví, že pozice nákupčího je /nejen/ v době krize pro firmu strategická, jak efektivním řízením nákupního jednání může snížit náklady a zvýšit zisk, co by mělo inovativní nákupní jednání obsahovat a jak vyjednávat a vést celé jednání s danými cíly.

Základní informace

Kurz je komerční

Délka: 2 dny

Školitel: Jana Látalová, MBA

Cena bez 20% DPH: 5 590,- Kč
Cena s 20% DPH:6 708,- Kč

Volné termíny

V současné době není plánován žádný termín.

Tento kurz není akreditovaný pro DVPP. Cena kurzu pro školství je 5.000,- Kč bez 20 % DPH.

 

Obsah kurzu Nákupní jednání:

Funkce nákupu v moderním marketingovém podniku

  • Strategie úspěšného nákupního marketingu na nasyceném trhu 
  • Fragmentace trhů a role zákazníka v inovativním marketingu
  • Změny a inovace - masová kustomizace
  • Inovace marketingových nástrojů a marketingové a obchodní politiky
  • Základní funkce, cíle a postavení nákupu v podniku
  • Nákupní proces – ovlivňující faktory

Organizace nákupu

  • Zvláštnosti nákupního rozhodování
  • Charakteristika a analýza nákupního procesu
  • Podstata a obsah strategického řízení nákupu
  • Tvorba a obsah dokumentu nákupu

Rozhodování o dodavateli

  • Metody predikce potřeb
  • Kritéria rozhodování při výběru
  • Seznamy ABCD
  • Hledání nových nákupních příležitostí
  • Sledování a hodnocení výkonu dodavatele

Osobnost nákupce

  • Zvláštní postavení nákupce v obchodu
  • Charakteristiky a osobnost /80/20/
  • 6 kroků manažera nákupu

Vyjednávání a komunikace s dodavatelem

  • Způsoby komunikace během vyjednávání - Podstata obchodní komunikace
  • Příprava na efektivní jednání
  • Styly jednání
  • Způsoby ovlivňování druhých - Neverbální komunikace, řeč těla, osobní zóny,
  • Techniky vyjednávání – měkké, tvrdé
  • Fáze vyjednávacího procesu
  • Zásady vedení jednotlivých fází
  • Korespondence během vyjednávání
  • Klíčové momenty v procesu vyjednávání
  • Sebeprezentace, prezentace společnosti
  • Zvládnutí stresu, emocí, asertivity v jednání
  • Nákupní controlling

Proč se školit právě u nás?

  • školení probíhají v zcela nově zrekonstruované učebně, která je vybavena špičkovou technologií,
  • po absolvování kurzů od nás obdržíte certifikát
  • naše společnost spolupracuje jen s profesionálními lektory, kteří zaručují vysokou kvalitu výuky,
  • na každý den jsou pro Vás připraveny stravenky na oběd,
  • těšit se můžete také na příjemné občerstvení během celého kurzu

Časový harmonogram:

09:00 - 10:30 zahájení, výuka (u vícedenních školení se další dny začíná v 08:30)
10:30 - 10:45 přestávka
10:45 - 12:00 výuka
12:00 - 12:40 přestávka na oběd
12:40 - 16:00 výuka

Vyučovací hodina se počitá 45 minut.
Celková doba školení je 24 hodin.

Místo konání:

Fakulta strojního inženýrství Vysokého učení technického

Technická 2, 616 69 Brno

blok A4, 5. patro, dveře č. 513a

V případě jakýchkoli otázek se na nás můžete obrátit: 541 143 262, obchod@c-agency.cz

Ubytování:
Ubytování není v ceně kurzu. Ubytování je možné zajistit dle Vašich požadavků, obvykle v Penzionu Palacký, od kterého se k nám dostanete za 20 minut pěší chůze.