Nákupní jednání

Termín dohodou (2 dny)

Účastník se dozví, že pozice nákupčího je /nejen/ v době krize pro firmu strategická, jak efektivním řízením nákupního jednání může snížit náklady a zvýšit zisk, co by mělo inovativní nákupní jednání obsahovat a jak vyjednávat a vést celé jednání s danými cíly.

Školitel: Ing. Jana Ondříčková MBA
Termín: Termín dohodou
Délka: 2 dny
Dostupnost: Volná místa k dispozici
Vaše cena bez DPH: 6 600 Kč
osob
Množstevní slevy

Získejte slevu při nákupu většího množství

množství sleva cena
od 5 osob 10% 5 940 Kč
od 10 osob 15% 5 610 Kč

Nákupní jednání

Funkce nákupu v moderním marketingovém podniku

  • Strategie úspěšného nákupního marketingu na nasyceném trhu 
  • Fragmentace trhů a role zákazníka v inovativním marketingu
  • Změny a inovace - masová kustomizace
  • Inovace marketingových nástrojů a marketingové a obchodní politiky
  • Základní funkce, cíle a postavení nákupu v podniku
  • Nákupní proces – ovlivňující faktory

Organizace nákupu

  • Zvláštnosti nákupního rozhodování
  • Charakteristika a analýza nákupního procesu
  • Podstata a obsah strategického řízení nákupu
  • Tvorba a obsah dokumentu nákupu

Rozhodování o dodavateli

  • Metody predikce potřeb
  • Kritéria rozhodování při výběru
  • Seznamy ABCD
  • Hledání nových nákupních příležitostí
  • Sledování a hodnocení výkonu dodavatele

Osobnost nákupce

  • Zvláštní postavení nákupce v obchodu
  • Charakteristiky a osobnost /80/20/
  • 6 kroků manažera nákupu

Vyjednávání a komunikace s dodavatelem

  • Způsoby komunikace během vyjednávání - Podstata obchodní komunikace
  • Příprava na efektivní jednání
  • Styly jednání
  • Způsoby ovlivňování druhých - Neverbální komunikace, řeč těla, osobní zóny,
  • Techniky vyjednávání – měkké, tvrdé
  • Fáze vyjednávacího procesu
  • Zásady vedení jednotlivých fází
  • Korespondence během vyjednávání
  • Klíčové momenty v procesu vyjednávání
  • Sebeprezentace, prezentace společnosti
  • Zvládnutí stresu, emocí, asertivity v jednání
  • Nákupní controlling

Součástí kurzu je:

  • školení probíhají v zcela nově zrekonstruované učebně, která je vybavena špičkovou technologií,
  • po absolvování kurzů od nás obdržíte certifikát
  • naše společnost spolupracuje jen s profesionálními lektory, kteří zaručují vysokou kvalitu výuky,
  • na každý den jsou pro Vás připraveny stravenky na oběd,
  • těšit se můžete také na příjemné občerstvení během celého kurzu.

Časový harmonogram školení

Ubytování

V případě jakýchkoli otázek se na nás můžete obrátit: 541 143 262, obchod@c-agency.cz

Přidat příspěvek
Jméno: *
Text: *
 

Zatím nebyl vložen žádný příspěvek do diskuze.

Histrorie cen – Nákupní jednání



Pin It